作为一个观察者，张杰董事长本人和他的“双杰合璧”市场运作策略都显得如此光鲜亮丽。也正因如此，对于此次封面人物的访谈工作，笔者略显忐忑，唯恐遗漏“杰雄”一星半点璀璨耀目的星光。

 

2003年，缘起于一个麻将机业内的朋友，初入产业的张董接触的是品牌麻将机代理经销的生意。位于上海奉贤西渡小镇上的小小门面，在开业的个月里就卖出了十台麻将机，赢利过万元。第二个月，售出二十台麻将机；第三个月，县城里开办第二家门店；第四个月，再开新店，并配起了送货的货车……两年的时间里，张董就拥有了十余家门店，成为所代理品牌中响当当的代理商。

 

2007年底，为了将事业推向另一个高峰，同是在朋友的支持下，张董自创“杰雄”品牌，并于2009年独立运营，销量也呈现一派火热的上升趋势。2009年9月，通过“双杰合璧”的市场运作及各方人才的鼎力支持，“杰雄”品牌瞬间耀目于人前。

 

在了解张董和杰雄成长的整个过程后，眼前所现的是在闪耀的星光后一个踏实前进的杰雄，是杰雄幕后一个实实在在做人、不断努力的张董。

 

《麻将机商情》：消费者、产业中的其他人，以及媒体对一个企业的了解，首先是从企业自身所表达出来的一些元素中开始的。而杰雄所表达的，则是光鲜亮丽的形象和一个让人产生无限遐想的梦想。这个充满无限可能的梦想，杰雄是如何勾画的呢？

 

张杰：梦想的核心是成就卓越杰雄。何谓“卓越”？即在麻将机这个产业里使杰雄品牌拥有强大的品牌影响力、实际可见的企业实力和有效的产品竞争力。可以说，杰雄正在实现梦想的路上。

 

同时，在做品牌麻将机经销商的四年时间里，我都一直是在代理着同一个品牌，正是因为长久的合作关系，让我与该品牌的结下了深厚的情谊。如果说，进入到麻将机这个产业是缘自朋友的介绍，那么，在麻将机这个产业里拼出自己的一片天的梦想，也是缘自朋友的支持。

 

成就一番事业是每个人的梦想，而如何实现这个梦想则因人而异，在市场这个风云变幻的场合里，梦想成真只有少数人可以实现。杰雄认为，为了能够实现这个梦想，则需依靠踏实的行事作风和始终坚持的诚信待人的做事态度。如果说做生意有生意经，那么，这就是成就卓越杰雄的生意经。

 

《麻将机商情》：一边是成就卓越杰雄的梦想，一边是踏实做人、诚信做事的生意经，两者兼顾必定需要用心的经营。在整个经营的策略中，杰雄是怎样做的呢？

 

张杰：从2009年初自办企业，正式打起杰雄的品牌旗帜，我便笃定诚信的经营理念及成就心中梦想的信心。为了使梦想成为现实，我也开始思考，杰雄到底要靠什么才能够异军突起？

 

首先是宣传力度。对于2009年才走出步的杰雄来说，产业里已是烽烟四起、群雄逐鹿的场面，而在这样的境况中迅速出位，宣传是必须的要素。同时，在有计划的宣传过程中，我们不断寻找与杰雄品牌产品内在气质相契合的形象。于是，2009年9月，杰雄产品的品质内核与阐述其时尚形象的代言人——关礼杰先生完美融合，“双杰合璧”市场运作策划正式上马。

 

另外，除宣传外，杰雄也在内部不断提升，更新产品线、创新产品、开创属于杰雄企业自己的特色产品等等。更在一个又一个区域展会的不断推广中，使杰雄品牌在短时间内异军突起。

 

《麻将机商情》：异军突起的动作杰雄成功完成，但若想在风云变幻的市场中常青则是一个需要不断思索、不断应对突发事件，杰雄是如何部署的呢？

 

张杰：作为企业长远发展的战略部署，我始终认为做产品与做人一样，就像始终秉持诚信做人的理念一样，产品若想永胜市场，内涵品质永远是位的，没有的品质，就算拥有最完美的代言人也终将昙花一现。

 

为确保杰雄出品的品质，企业广纳贤才，吸收众多的技术人员，并始终坚持重用人才。所谓“惜英雄、重英雄”，只有做到对人才的重视与合理安排才能够使人才的作用在企业中得到化，最终成就产品、成就企业。

 

《麻将机商情》：相信产业里的人士都注意到，麻将机产业中的核心品牌都在大力的召集经销商，这是特点与其他产业完全不同，对于的经销商，各品牌似乎都在准备开启一场争夺战。

 

张杰：首先，杰雄也拥有属于自己的专卖店打造计划，因为自己做过经销商，所以也更了解经销商最需要的支持是什么。其中包括专人策划装修支持；电视广告宣传支持，为经销商打广告；售后方面，所用电机两年内坏1赔2，电脑板五年保修；产品7天出现故障包退，15天包换，终身免费上门服务等等。杰雄是以最实在的服务，为经销商承担市场风险。

 

相信我们强势的经销商服务政策会为杰雄品牌灌注更为实在的销售点，也自然能够培养起经销商的高度忠诚。为了这个理想，杰雄会坚持、坚持、再坚持，坚持产品品质、新品研发、发展专卖店的发展计划，打造出一个百年品牌。

 

《麻将机商情》：产业走向正规自然是业界群英的期待，那么，在麻将机产业未来的市场竞争中，应该关注些什么呢？

 

张杰：未来麻将机产业的竞争，个人认为，首先是产品形象的竞争，只有吸引到消费者的注意，才能使销售的行为得以实现。其次是产品结构的竞争，外在形象只是吸引消费者的首要条件，而真正能够让消费者购买的，是产品特有的结构。在这方面，杰雄首推了代表企业特色的产品——吉祥如意，也正在全力开发全新结构产品——超薄八口机。

 

另外，杰雄为进一步方便经销商的后续维修工作，正集合的人力、大量的物力财力开发可兼容各品牌麻将机的电脑板，为经销商大开方便之门。

 

当然，市场竞争，渠道为王，在当前省、市等级代理商的销售渠道基础上，杰雄努力开拓，下沉销售渠道，向农村市场进军。

 

针对行业发展，结合自身特点定位市场、发展企业，这是个永恒不变的真理，杰雄，正在这样做。

 

《麻将机商情》：感谢张董接受我们的采访，相信卓越杰雄的梦想会向着更加璀璨的未来发展，因为您所秉持的是一本踏实前进、依靠科学理念分析市场、诚信为人的生意经，市场始终会是有心人的天下。

 

张杰：是的，谢谢媒体的支持，也希望媒体可以为产业早日步入规范化的发展轨道做出更大的努力，使从事麻将机生产的各个企业可以在同等的平台上凭实力竞争市场。